電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理競(jìng)選演講稿
　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家好！很高興參加這次電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理的競(jìng)選。我是XX年進(jìn)入電信行業(yè)工作的，對(duì)我們的工作有著深厚的感情，并積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。這次競(jìng)選演講活動(dòng)為我提供了一個(gè)展示自己的平臺(tái)，并為我提供了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，我首先對(duì)組織和參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)表示感謝！對(duì)于參加這次活動(dòng)的其他同事，我想說(shuō)，你們有了一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然生活中我們情深義重，但在這次競(jìng)爭(zhēng)中我會(huì)當(dāng)仁不讓。
　　我們從事的電信行業(yè)是個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為我們提供了巨大的機(jī)遇，同行的竟?fàn)幱质刮覀兠鎸?duì)著強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。因此我們要想在市場(chǎng)中勝出，不僅要技術(shù)上與時(shí)俱進(jìn)，還要在同同行競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，我認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，不僅要靠每個(gè)員工積極努力，還要靠有能力的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法實(shí)現(xiàn)的奇跡。
　　如果我有幸今天天勝出，我會(huì)珍惜領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，感謝同事的支持，發(fā)揮自己的最大能動(dòng)性，積極努力工作，負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。“千里之行，始于足下”是我的座右銘。我始終認(rèn)為成功是靠積累來(lái)的，領(lǐng)導(dǎo)的形象是在工作中樹(shù)立起來(lái)的。工作業(yè)績(jī)的提高不僅僅緣于技術(shù)，更多是領(lǐng)導(dǎo)和員工共同努力創(chuàng)造的。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，首先是能調(diào)動(dòng)大家積極性的領(lǐng)導(dǎo)，而調(diào)動(dòng)大家工作積極性，是靠生活和工作中的小事積累起來(lái)的，是靠完善的制度保障下領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持以人為本才能做到的。因此，如果我擔(dān)任了區(qū)域經(jīng)理之后，一定會(huì)從這些方面積極努力，為同事創(chuàng)造良好工作環(huán)境基礎(chǔ)。同時(shí)，我會(huì)在管理上建立和踐行有利于發(fā)揮職工能動(dòng)性的制度，并多接觸和參與實(shí)際工作，協(xié)調(diào)好各級(jí)關(guān)系，使我們公司的業(yè)績(jī)上新臺(tái)階。
　　最后，我要說(shuō)的是，相信我，就是相信未來(lái)；相信我，就是相信成功。謝謝大家！
區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘稿
　　尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
　　大家好！
　　首先，感謝公司提供這個(gè)平臺(tái)，讓我展示自我，挑戰(zhàn)自我。今天，我懷著一分激動(dòng)、兩分忐忑，同時(shí)七分自信的心情，站在這個(gè)舞臺(tái)上，參與競(jìng)聘XX分公司XX區(qū)域經(jīng)理的職位。請(qǐng)?jiān)试S我先作下自我介紹：
　　我叫XXX，XXXX年生人，XXXX年畢業(yè)于XX大學(xué)，并于同年X月加入XX電信分公司工作，先后擔(dān)任XX分公司XXX、XX分公司XX及XX分公司XXXX。今天，我站在這里，競(jìng)聘XX區(qū)域經(jīng)理一職，請(qǐng)?jiān)试S我展示一下我對(duì)這個(gè)職位的淺顯看法：
　　XX區(qū)域，下轄XX、XX等X個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用戶數(shù)及收入各占全縣的X/X。其中，XX鎮(zhèn)是XX縣第X大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，收入超過(guò)全縣的X/X；XX鄉(xiāng)長(zhǎng)期保持市場(chǎng)占有率全州第X。我想，把XX區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過(guò)。如果我能爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì)，成為這方重鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人，我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
　　一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
　　XX區(qū)域中心擔(dān)負(fù)著年收入XXXX萬(wàn)的重任，面向X大鄉(xiāng)鎮(zhèn)X萬(wàn)多用戶提供服務(wù)，而XX區(qū)域中心僅有X位員工，其中還包括一個(gè)自辦營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)人員。這樣少的人員，要完成如此重的任務(wù)，必須有一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
　　如何提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力？我認(rèn)為，最需要做到的是：權(quán)、責(zé)、利對(duì)等。
　　首先說(shuō)責(zé)：責(zé)，一個(gè)區(qū)域的責(zé)，不是某一個(gè)人的責(zé)，應(yīng)該是人人都有責(zé)，只不過(guò)不同的人擔(dān)負(fù)的責(zé)類型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區(qū)域負(fù)責(zé)人，對(duì)工作有科學(xué)的安排，對(duì)每個(gè)人有合理的分工，讓每個(gè)人知道自己的責(zé)，敢于擔(dān)這份責(zé)，更知道為什么要擔(dān)這份責(zé)，以及如何多快好省的完成這份責(zé)——也就是“知其然，更知其所以然”。
　　再說(shuō)權(quán)：有責(zé)必有權(quán)。一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷中心，承擔(dān)著巨大的責(zé)任，其負(fù)責(zé)人既要有爭(zhēng)取應(yīng)得權(quán)力的勇氣，又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認(rèn)為，只要不違反國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度，不偏離公司營(yíng)銷思路，只要對(duì)公司發(fā)展有利，每位員工，特別是親臨一線、“聽(tīng)到炮聲”的員工，都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變幻莫測(cè)，機(jī)會(huì)稍縱即逝，某些需要當(dāng)機(jī)立斷的事情，等公司內(nèi)一套請(qǐng)示、流程走下來(lái)，機(jī)會(huì)已不在，空留余恨！
　　最后說(shuō)利：“利”與每個(gè)人息息相關(guān)。一支團(tuán)隊(duì)和這支團(tuán)隊(duì)的每位成員，既要“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”，也要“特別能掙錢(qián)”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，必須對(duì)團(tuán)隊(duì)的利益負(fù)責(zé)：有獎(jiǎng)，應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開(kāi)始獎(jiǎng)；要罰，應(yīng)該從這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人開(kāi)始罰。對(duì)上，不求爭(zhēng)取到絕對(duì)公平的工作環(huán)境，但要爭(zhēng)取相對(duì)公平的工作環(huán)境，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)看得到希望、有奮斗目標(biāo)、有充足的干勁，努力高效的完成各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)利益最大化；對(duì)下，制定合理的績(jī)效考核辦法，并支持、鼓勵(lì)每位員工通過(guò)自己的努力，合理合法的爭(zhēng)取自己應(yīng)得的利益。我想，如果績(jī)效杠桿運(yùn)用得當(dāng)，每位員工的應(yīng)得利益得到保障，何愁戰(zhàn)斗力不足，何愁執(zhí)行力不夠？！
　　我理想中，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，“其疾如風(fēng),其徐如林,侵掠如火,不動(dòng)如山,難知如陰,動(dòng)如雷霆”，雖然這樣的團(tuán)隊(duì)，建設(shè)之路漫漫，吾將上下而求索。
　　二、加強(qiáng)合作
　　XX區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)X號(hào)人，僅靠這X號(hào)人來(lái)完成各項(xiàng)工作，近乎于天方夜譚，這就需要區(qū)域中心加強(qiáng)與合作伙伴的合作。
　　(一)加強(qiáng)與集團(tuán)客戶部的合作
　　XX區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個(gè)大的項(xiàng)目工程，這些都是公司重要的集團(tuán)客戶，但是，由于種種原因，XX區(qū)域的集團(tuán)客戶沒(méi)有得到足夠的重視。集團(tuán)客戶部的同事做集團(tuán)工作更專業(yè)，得到的信息更多、更及時(shí)，如集團(tuán)客戶部能給XX區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓(xùn)，并協(xié)助維系、發(fā)展XX集團(tuán)市場(chǎng)，不僅僅對(duì)XX區(qū)域有利，也對(duì)集團(tuán)客戶部有利。
　?。ǘ┘訌?qiáng)與渠道的合作
　　“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶，而不是我們的伙計(jì)”——這是我們與渠道合作的思想前提。
　　“深淘灘，低作堰”：挖掘內(nèi)部潛力，理順管理流程，降低準(zhǔn)入門(mén)檻，為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動(dòng)方針。
　　XX區(qū)域現(xiàn)有實(shí)體渠道22家，就實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，新增實(shí)體渠道空間有限，今后工作的重點(diǎn)將是限制對(duì)手渠道的擴(kuò)張，保持實(shí)體渠道數(shù)量領(lǐng)先；XX區(qū)域有村級(jí)代辦XX家，其中直管村代XX家，尚有X家村代非直管。實(shí)體渠道在當(dāng)?shù)匾话愣际呛苡修k法，很有能量的，如支持他們做大、做強(qiáng)，想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財(cái)之道，借助他們的力量來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)，維系老用戶，就能減少區(qū)域中心很多工作量；村代收歸自管，既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù)，有利于提高其積極性，又方便指導(dǎo)、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當(dāng)?shù)?，熟悉環(huán)境，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好。
　　我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴，比如村組負(fù)責(zé)人、電力公司抄表員等等。我認(rèn)為，XX區(qū)域還有一個(gè)值得深入合作的群體：其他商家。某些有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家希望通過(guò)讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群，而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶的一大利器，我相信，如果精心策劃、嚴(yán)格實(shí)施，將會(huì)是一套嶄新的、有效的營(yíng)銷方式。
　　三、科學(xué)經(jīng)營(yíng)
　　“科學(xué)經(jīng)營(yíng)”涵蓋的面很廣，公司強(qiáng)調(diào)的也很多，如果我再照本宣科一遍，未免有“夸夸其談”之嫌，故我就我認(rèn)為XX區(qū)域中心需要加強(qiáng)的一些方面，談?wù)勎业目捶ǎ?br /> 　?。ㄒ唬┱蠣I(yíng)銷
　　在某段時(shí)間內(nèi)，可能有多個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，那就需要區(qū)域負(fù)責(zé)人保持清醒的頭腦，迅速理清輕重緩急，并把幾個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)整合成一個(gè)合理的營(yíng)銷方案付諸實(shí)施。在某段時(shí)間內(nèi)，可能只有一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，區(qū)域負(fù)責(zé)人就要認(rèn)真思考，這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，除了要達(dá)成預(yù)定目標(biāo)外，是否能借助這個(gè)活動(dòng)，把其他相關(guān)的KPI指標(biāo)也提升起來(lái)？整合營(yíng)銷，勢(shì)在必行。
　　(二)誠(chéng)信為本
　　我認(rèn)為，電信公司作為一家負(fù)責(zé)的企業(yè)，無(wú)論是為了長(zhǎng)治久安，還是短期利益，“誠(chéng)信”都是安身立命之本。一位用戶對(duì)電信公司的評(píng)價(jià)，可以影響其周圍很多人對(duì)電信公司的看法。我認(rèn)為，我們不能“一邊救今天的火，一邊埋明天的雷。”增值業(yè)務(wù)應(yīng)該是前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員針對(duì)用戶的實(shí)際需求進(jìn)行宣傳、推薦，而不要未經(jīng)用戶許可后臺(tái)開(kāi)通；未準(zhǔn)備充分的營(yíng)銷活動(dòng)，不要貿(mào)然推出；無(wú)法兌現(xiàn)的承諾，千萬(wàn)不要宣傳。
　?。ㄈ┗A(chǔ)資料完善
　　基礎(chǔ)資料的收集整理，不是“沒(méi)事找事”，也不是為了完成任務(wù)，而是為了規(guī)范管理，精確營(yíng)銷，保護(hù)自己，以及避免重復(fù)做事浪費(fèi)精力。現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)功能日趨完善，己支撐到區(qū)域中心一級(jí)，如輔之以自己收集的第一手資料，我想，“精確營(yíng)銷”將不再是一句口號(hào)。
　　以上為我的競(jìng)聘演說(shuō)，只是簡(jiǎn)單表述了我的一些想法，雖然某些觀點(diǎn)太理想化了，但是我相信有理想，有目標(biāo)，行動(dòng)才有效。如果公司給我機(jī)會(huì)，選擇我出任XX區(qū)域經(jīng)理，我將奉獻(xiàn)我所有的熱情和能力，做好我應(yīng)該做的事；如果公司認(rèn)為我不能勝任，說(shuō)明我還有諸多不足，我會(huì)服從公司的安排，并認(rèn)真學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，以彌補(bǔ)我的不足，爭(zhēng)取以后的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覉?jiān)信：“我命由我不由天！”
　　演講完畢，謝謝！