重點(diǎn)客戶經(jīng)理競聘演講稿
　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：
　　大家好！首先感謝商行領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次展示自我的機(jī)會(huì)。今天，站在這個(gè)演講臺(tái)上，我等于擁有了一扇通往更加輝煌的大門，我競聘的是客戶經(jīng)理競聘。
　　學(xué)習(xí)的積累和工作的磨練，我熟練地掌握了銀行各種業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能，在工作中展現(xiàn)了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。我已在商業(yè)銀行工作14年，見證了商行合并、成長、壯大的歷程。無論是從事會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、還是信貸工作，我一直盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)，多次被評為先進(jìn)工作者和優(yōu)秀信貸員。
　　成為一名合格的重點(diǎn)客戶經(jīng)理不容易。因?yàn)橹攸c(diǎn)客戶經(jīng)理不僅要協(xié)助行長針對重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)政策制定提出建議，還要按照銀行的總體規(guī)劃拓展市場，針對本行現(xiàn)有及潛在的重點(diǎn)客戶開展個(gè)性化業(yè)務(wù)，在服務(wù)和維護(hù)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶的基礎(chǔ)上大力吸引新客戶，加油站經(jīng)理競聘報(bào)告，推廣新業(yè)務(wù)，直接為銀行創(chuàng)造利潤。但我覺得我有能力和信心勝任這項(xiàng)工作。因?yàn)槲揖哂幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢。
　　一、具備精湛的業(yè)務(wù)技能。
　　1、我曾積極推動(dòng)民品貸款業(yè)務(wù)。一是下發(fā)了規(guī)范民品貸款管理的通知，要求嚴(yán)格監(jiān)控資金的用途，保證資金用于民族用品的生產(chǎn)和銷售；二是與人民銀行積極溝通，完成我行4家民族用品生產(chǎn)企業(yè)的民品貸款額度的核對工作。按季度及時(shí)啟動(dòng)我行的貼現(xiàn)申請，物業(yè)公司經(jīng)理競聘演講，保證了我行貼現(xiàn)資金的及時(shí)、準(zhǔn)確到賬，全年我行累計(jì)申請貼息金額293.85萬元。
　　2、我具備10年的一線信貸業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)和4年的授信管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，能夠準(zhǔn)確把握市場定位，對公司類信貸業(yè)務(wù)在我行戰(zhàn)略發(fā)展中的重要地位有深刻的理解和認(rèn)識(shí)；精通公司類信貸業(yè)務(wù)的營銷和管理，在授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制、授信風(fēng)險(xiǎn)管理制度建立、支行業(yè)務(wù)指導(dǎo)等方面積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠勝任公司類重點(diǎn)客戶經(jīng)理的崗位。
　　3、今年，我獨(dú)立承擔(dān)了公司業(yè)務(wù)控制貸款增速的工作，從計(jì)劃制定、執(zhí)行管理、合理調(diào)劑等各個(gè)環(huán)節(jié)保證公司貸款能夠按照銀監(jiān)局要求有計(jì)劃、有節(jié)奏的投放，經(jīng)過一年的努力工作，全年公司類業(yè)務(wù)完成銀監(jiān)局下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，得到了領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。
　　二、具備全面的組織協(xié)調(diào)管理能力。我具備良好的交流溝通能力、辦事處經(jīng)理競聘報(bào)告、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作的安排統(tǒng)籌思路清晰、頭緒分明。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉，在業(yè)務(wù)能力不斷提升的同時(shí)，通過對新晉員工的傳幫帶和對支行的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、管理能力都有了很大提高。
　　三、具備過硬的素質(zhì)和優(yōu)秀的作風(fēng)。我工作責(zé)任心強(qiáng)，勇于開拓進(jìn)取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。一方面注重個(gè)人業(yè)務(wù)技能的提高，平時(shí)抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)，努力使自己成為一個(gè)有知識(shí)有修養(yǎng)，業(yè)務(wù)能力過關(guān)的人；另一方面工作中注意不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，以“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”為信條，踏實(shí)干事，誠實(shí)待人。今年來，我起草制定了我行的《問題授信業(yè)務(wù)管理辦法》、《應(yīng)收賬款質(zhì)押管理辦法》、《信貸檔案管理辦法》等。
　　四、具備始終如一的責(zé)任感。從一線營銷崗位到管理崗位，生產(chǎn)經(jīng)理競聘報(bào)告，我始終堅(jiān)持“對工作負(fù)責(zé)、對商行負(fù)責(zé)”的工作態(tài)度，一度加班加點(diǎn)，任勞任怨，不計(jì)個(gè)人得失，取得了業(yè)務(wù)效率提高、業(yè)務(wù)零差錯(cuò)的顯著成績。我連續(xù)4年獨(dú)立承擔(dān)公司類業(yè)務(wù)的績效考核工作，工作內(nèi)容涉及全部客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)筆數(shù)、戶數(shù)、利息收入等，均能按時(shí)保質(zhì)保量的完成，從未出現(xiàn)過一筆差錯(cuò)，得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。在業(yè)務(wù)審查方面，保證授權(quán)內(nèi)業(yè)務(wù)備案不過夜，上會(huì)業(yè)務(wù)不隔天，遇到優(yōu)質(zhì)客戶的緊急資金需求，無條件的加班加點(diǎn)，保證業(yè)務(wù)當(dāng)天提報(bào)審貸委審批。2010年我個(gè)人共審查上會(huì)業(yè)務(wù)281筆，金額17億元，授權(quán)內(nèi)業(yè)務(wù)備案201筆，金額3.6億元。
　　如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當(dāng)選，我將在今后的工作中圍繞重點(diǎn)客戶經(jīng)理的各項(xiàng)工作職責(zé)，全力以赴把本職工作做好。
　　一、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作能力，營銷經(jīng)理競聘演講稿，盡快進(jìn)入新角色。我將堅(jiān)持貫徹科學(xué)發(fā)展觀，政治立場堅(jiān)定，遵紀(jì)守法，廉潔奉公。增強(qiáng)責(zé)任心和使命感，發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗，開拓進(jìn)取，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，忘我奉獻(xiàn)”的精神，盡職盡責(zé)把本職工作做好。我還將加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)周圍職工，在自己所積累的工作經(jīng)驗(yàn)上虛心向他們學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作方法，使自己的工作思想向健康方向發(fā)展。
　　二、全力以赴抓好重點(diǎn)工作。
　　1、我將在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶所想。在工作上，始終做到“三勤”，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。在服務(wù)客戶的過程中，我將用心細(xì)致，把姐妹情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶第一的觀念。
　　2、客戶的需求就是我的工作。為了不辱使命，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，我將在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，銷售經(jīng)理競聘稿，客戶的需求就是我的工作。
　　3、開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶經(jīng)理，要時(shí)刻地注重研究市場，注意市場動(dòng)態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。
　　三、努力搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。每個(gè)人的能力都有一定限度，善于與人合作的人，能夠彌補(bǔ)自己能力的不足，達(dá)到自己原本達(dá)不到的目的。有一句名言：“幫助別人往上爬的人，會(huì)爬的更高。”如果你幫助另一個(gè)孩子上了果樹，你因此也就得到了你想嘗的果實(shí)，而且你越是善于幫助別人，你能嘗到的果實(shí)就越多。合作能增強(qiáng)企業(yè)的生存力；合作能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神，取長補(bǔ)短、發(fā)揮特長，使一個(gè)企業(yè)在競爭中增強(qiáng)生存力，才能飛的更高、經(jīng)理助理競聘演講稿、更遠(yuǎn)，而且更快。
　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對做好今后工作的諸多設(shè)想，然而卻足以表達(dá)我對我行事業(yè)的熱愛。如果競聘成功，我知道，那凝結(jié)的不僅僅是我個(gè)人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的無限信任和期待。我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競爭中完善自己，以我行的發(fā)展為自己終身的奮斗目標(biāo)，盡情揮灑我的熱誠，攀登我行事業(yè)的更高峰！
　　我的競聘演講稿完畢，謝謝大家！