工行支行副行長競聘演講稿
　　尊敬的各位領導，各位評委，同事們：
　　下午好！我叫某某，是公司部的中級客戶經理，今年32歲，本科學歷，中共黨員，經濟師職稱。
　　今天我是來競聘支行副行長的。首先我要感謝分行黨委給我展示自己的機會，同時也感謝各位領導和同事對我的大力支持！
　　首先請讓我來跟大家分享一下我的競崗優勢：
　　第一，資產業務工作經驗豐富，對客戶的管理能力較強
　　我入行后相繼從事會計結算工作一年，消費信貸工作一年，公司信貸工作四年，從而積累了豐富的資產工作經驗。在公司部我管理的客戶貸款余額大，對銀行服務的要求高，管理難度大，但我能駕輕就熟做好管理工作，比如在經辦盛興、大信等張氏家族企業期間，能夠很好地把握信貸風險，通過為其提供集團理財、現金管理等綜合性的金融服務，大大提高了其對我行的綜合貢獻度和依存度。
　　第二，我具有較強的組織管理能力
　　在大學期間，我當過團學辦公室主任和學生會主席，組織過大型的體育運動會和文藝晚會，都取得良好效果；在公司部，通過協助部門領導對客戶經理隊伍的考核與管理，處理和協調公司部與其他部室和支行之間的關系，使我的組織管理能力又得到了進一步的提高。
　　第三，我具有較強的市場營銷策劃能力
　　比如我協助公司部領導策劃了《中山分行兩千零五年度定向營銷活動方案》，在全行范圍內對480多戶優質企業進行了定向的掛牌營銷，取得了有目共睹的良好效果。
　　如果我能走上支行副行長的崗位，我將協助一把手全力做好以下五個方面的工作：
　　第一，找準自己定位
　　對上，努力做好一把手的參謀助手，維護一把手的權威，盡職但不越權；對下，關心和愛護員工，嚴格要求按章辦事，更要為員工做好“傳幫帶”的作用。
　　第二，明確支行定位，充分發揮支行職能
　　俗話說：思路決定出路。所以支行的發展定位正確與否至關重要。首先，我認為要做大做強資產業務。特別是要重點主攻中小企業貸款、個人貸款和票據業務，同時積極配合公司部做好項目貸款和住房開發貸款的營銷工作。我將從以下三方面入手：
　　一是中小企業(http://www.mincity.net/ 競聘網，轉載請注明)貸款：將篩選區域內支柱性行業的前十名企業、省市級名牌企業、A級納稅人企業，在支行范圍內進行定向掛牌營銷；與此同時，通過存量客戶挖掘新客戶的途徑，尋找集團轄內的下屬公司和上下游企業，采取發散性思維進行批發營銷策略。
　　二是個人貸款：重點拓展住房按揭貸款、綜合消費貸款和經營性貸款，充分發揮營業網點作為營銷窗口的作用，樹立“人人參與個貸”的營銷觀念，同時將住房按揭貸款與住房開發貸款進行捆綁營銷，提高我行高素質樓盤的按揭份額。
　　三是票據業務：提高對票據業務的認識，積極協助支行行長做好票據業務“一把手工程”，在營銷票據大戶的同時，加強對中小企業票據市場拓展力度。
　　其次，大力發展中間業務。一是培養員工樹立“公司業務”的營銷意識：在營銷資產負債業務時加強中間業務的營銷。二是培養員工樹立“負債聯動”的營銷意識：繼續鞏固負債業務中的傳統中間業務，并大力發展新興業務。
　　最后，要抓好負債業務。在鞏固存款大戶的同時，要提高活期儲蓄存款和低成本對公存款的占比，不斷優化負債結構，降低負債成本。
　　第三，整體提升網點核心競爭力
　　圍繞馬行長提出建設“本土精品零售銀行”的目標，加快網點核心競爭力項目的推廣，形成以客戶為中心、以理財為核心產品的經營模式，以儲蓄業務帶動個人資產業務和個人中間業務的聯動發展。
　　第四，做好質量管理工作，確實加強內控管理
　　首先，在加強會計結算管理工作的同時，強化公司信貸和消費信貸的風險管理，加大精細化管理的深度和廣度，做好信貸資產質量管理的各項工作。其次，將通過“增強員工內控意識”、“完善內控制度建設”和“加大檢查力度”三步曲，確實做好內控管理和案件防范工作，確保實現分行提出“雙零”的目標。
　　第五，注重隊伍建設，打造積極向上的企業文化
　　按照馬行長提出“以人為本”的管理方法，加強隊伍建設，提高員工素質，最大限度調動員工的積極性，增強團隊的凝聚力和向心力，創建一個“人人爭市場，個個創效益”的良好營銷氛圍。
　　古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”；而我現在要對大家說：“給我一個機會，我會干出我的光彩”。如果我競聘成功，我將戒驕戒躁，團結支行班子和干部員工，借鑒龍川精神和韶關經驗，以打造中山第一支行，全省百強支行前三名為目標，奮勇拼搏，開拓進取，積極協助一把手做好全行的工作。
　　我的演講完畢，謝謝大家！