協(xié)助支行行長(zhǎng)開(kāi)展工作，做好傳幫帶的作用，主管信貸業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)管理建設(shè)銀行支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講，并督導(dǎo)支行客戶經(jīng)理管好存量貸款（包括個(gè)人貸款和公司貸款），帶領(lǐng)客戶經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)捆綁營(yíng)銷，同時(shí)做好支行內(nèi)控管理和案件防范工作。即存量資產(chǎn)業(yè)務(wù)的管理，市場(chǎng)開(kāi)拓及內(nèi)控管理。
　　競(jìng)崗優(yōu)勢(shì)：
　　第一，有較豐富的信貸從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)信貸業(yè)務(wù)整個(gè)流程以及信貸風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)均掌握得比較嫻熟。
　　我從01年開(kāi)始在分行營(yíng)業(yè)部從事信貸工作，曾做過(guò)個(gè)人資產(chǎn)類業(yè)務(wù)（個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)、綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)、汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)、家居消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)等）和法人資產(chǎn)類業(yè)務(wù)（流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)、住房開(kāi)發(fā)貸款業(yè)務(wù)和固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)）。
　　2004年5月我到分行票據(jù)中心工作，參與票據(jù)中心成立的籌備工作，積極銀行副行長(zhǎng)競(jìng)聘稿協(xié)助票據(jù)中心主任及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)完成對(duì)《中山市票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)流程指引》、《中山市票據(jù)中心崗位職責(zé)》及《票據(jù)貼現(xiàn)注意事項(xiàng)》等文件及材料的擬寫(xiě)，并積極地在全行開(kāi)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)和指導(dǎo)工作，取得良好的效果。
　　2004年7月份，分行綜合改革后，我調(diào)到公司業(yè)務(wù)部，主要從事大型優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)的開(kāi)拓、維護(hù)與管理等工作。
　　通過(guò)五年的信貸工作，對(duì)銀行的資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷以及管理均有相當(dāng)?shù)膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不但信貸業(yè)務(wù)流程熟練，且能有效地識(shí)別信貸風(fēng)險(xiǎn)并采取有效的規(guī)避措施，掌握信貸管理工作的主動(dòng)性。
　　第二、熟練掌握了豐富的金融業(yè)務(wù)理論知識(shí)，銀行信貸業(yè)務(wù)知識(shí)面廣。在工商銀一級(jí)支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿五年多的信貸工作中，本人除了努力工作之外，還利用業(yè)余時(shí)間不斷加強(qiáng)金融業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。2002年度通過(guò)分行組織的個(gè)人中級(jí)客戶經(jīng)理資格考試，2004年度本人以第一的名次通過(guò)省行組織的信貸從業(yè)人員任職資格的考試，還通過(guò)分行組織的中小企業(yè)信貸從業(yè)人員任職資格考試和經(jīng)濟(jì)師考試，2005年度本人還取得了票據(jù)業(yè)務(wù)崗位任職資格和住房項(xiàng)目經(jīng)理任職資格。
　　第三，具有較豐富的統(tǒng)籌管理經(jīng)驗(yàn)。公司部對(duì)全行的客戶經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)籌管理，曾給公司部同時(shí)講解我行客戶經(jīng)考核辦法，帶領(lǐng)并指導(dǎo)綜合組同事做好全行客戶經(jīng)理考核工作，同時(shí)并協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)開(kāi)展工作，通過(guò)協(xié)助公司部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)行內(nèi)外、上下級(jí)、同級(jí)部門(mén)之間開(kāi)展業(yè)務(wù)工作和和處理人際關(guān)系，積累了相當(dāng)豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，具備了分析、判斷和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力，能夠很好地協(xié)助部門(mén)一把手開(kāi)展工作。
　　第四，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)。本人市場(chǎng)營(yíng)銷敏銳性強(qiáng)，如副行長(zhǎng)兼會(huì)計(jì)主管競(jìng)聘報(bào)告在04年末和05年初，國(guó)家收緊銀根，我行審批權(quán)上收，且貸款市場(chǎng)不斷萎縮，市場(chǎng)在那里？為扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)萎縮的局面，我和公司部的領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，共同制定了我行2005年度定向營(yíng)銷活動(dòng)方案，在本市范圍內(nèi)選取樂(lè)480多戶優(yōu)質(zhì)企業(yè)在全行范圍內(nèi)掛牌進(jìn)行營(yíng)銷，為全行的市場(chǎng)開(kāi)拓指明了方向。為完成總省行下發(fā)的信貸投放任務(wù)，我和公司部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商議并擬寫(xiě)了《關(guān)于落實(shí)我行近期信貸投放任務(wù)的工作指引》，為實(shí)現(xiàn)06年開(kāi)門(mén)紅，在公司部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我又?jǐn)M寫(xiě)了《為搶抓有限時(shí)間落實(shí)開(kāi)門(mén)紅公司業(yè)務(wù)工作指引》。為大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，本人積極進(jìn)行營(yíng)銷，辦理了06年我行第一筆常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)。
　　第五，熟悉省行公司部、評(píng)估部有關(guān)人員，所以可以縮短住房開(kāi)發(fā)貸款和固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目貸款審批時(shí)間，加快報(bào)省行貸款的審批速度。（突出銀行內(nèi)部營(yíng)銷的能力）
　　第六，內(nèi)控管理意識(shí)強(qiáng)。工作責(zé)任心強(qiáng)，工作負(fù)責(zé)，認(rèn)真所管理銀行支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告的資產(chǎn)類業(yè)務(wù)各項(xiàng)手續(xù)完備等。
　　競(jìng)崗后的工作設(shè)想：
　　第一，我將服從和支持支行行長(zhǎng)的工作安排，積極協(xié)助支行行長(zhǎng)做好支行的工作。注意維護(hù)支行行長(zhǎng)權(quán)威，做好行長(zhǎng)得力助手，團(tuán)結(jié)同志，協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，抓好分管的工作。
　　第二，對(duì)支行客戶經(jīng)理進(jìn)行洗腦，全副武裝，不但明白支行目前的經(jīng)營(yíng)情況和面臨的問(wèn)題，還要明白分行今年的發(fā)展要求，并不斷培訓(xùn)客戶經(jīng)理，豐富客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)，增加其業(yè)務(wù)技能等。（對(duì)客戶經(jīng)理培訓(xùn)，增加業(yè)務(wù)知識(shí)和提高積極性等，既精通業(yè)務(wù)又懂市場(chǎng)營(yíng)銷，樹(shù)立支行人才品牌）
　　第三，管好存量資產(chǎn)業(yè)務(wù)。如個(gè)人貸款和公司貸款，
　　第四，根據(jù)支行所在區(qū)域的特點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)，并與當(dāng)?shù)卣块T(mén)工商銀行副行長(zhǎng)競(jìng)聘稿做好溝通，大力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)捆綁營(yíng)銷。爭(zhēng)取使支行資產(chǎn)有突破性的發(fā)展，同時(shí)改變負(fù)債業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低負(fù)債業(yè)務(wù)成本，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)特別是投行業(yè)務(wù)。
　　第五，加強(qiáng)內(nèi)控管理和案件防范工作。
　　第六，樹(shù)立打造分行第一支行，全省百?gòu)?qiáng)支行前三名的理念。
　　提倡人才興行，建設(shè)和諧銀行，繼續(xù)拓寬優(yōu)秀人才晉升渠道，通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘上崗形式，加大優(yōu)秀的年輕干部選拔力度。體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)原則。農(nóng)業(yè)銀行支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿